今天给大家分享谈判技巧优课联盟期末考试，其中也会对优课谈判技巧***的内容是什么进行解释。
简略信息一览：
谈判技巧案例。
1、甲方因此判断该提单为备运提单，并***取了以下措施：向开证银行提出单据不符点，拒绝付款；向司法机关提出***立案请求；查询船运信息，确定货物是否已装船发运；向乙方发出书面通知，提出疑义并要求对方做出书面解释。乙方在收到通知和开证银行的拒付函后，向甲方做出了解释，并强调船务公司的责任。
2、价格起点策略，刚开始报价以高出实际价格的价格报出，比如老板的第一次报价是每条50元。当我们和她讨价还加时，他还有很大的议价空间。开价开得很高，然后再一度让价让顾客也就是我们觉得自己是赢的，这样的谈判很成功。而且小贩会恭维我们，说我们的价格比别人的更低，让我们感到更自信自豪。
3、说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用。 在谈判过程中，我们有时难免会变得情绪化，有时则不得不提出某些涉及人身攻击的问题，有时又不可避免地必须与曾是你手下败将的谈判对手再度会面。在这样的情况下，你应该如何处置呢？□这里举个例子说明。
4、此案例主要体现了谈判的开局阶段。在谈判中，开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位，并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。
5、阅读此案例后，谈谈你对商务谈判心理的感受。 一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息？分析： 日方***取了很高明的谈判手段，即拖延谈判时间。通过带代表到处旅游、参加宴会，拖延时间，软化对方的心理。直到最后一天才谈到重点，抓住了对方的心理，使其急于回去，没有时间和日方周旋。
如何用薪水谈判技巧
1、在合适的时机进行谈判 在与之合作的公司首次考核之后，通常是最佳的谈判时机。此外，也可以针对成就、贡献、技能提升等方面与老板讨论薪资问题。如果意识到现在的薪资水平低于市场平均水平，可以争取一次评估性会议，让老板明白你的价值和你的市场价格。 提供数据支持 将观点用数据来支撑是十分必要的。
2、实际上，过来人都知道，谈判薪资不只是谈工资的多少，你要从下面两个方面入手才行。 （1）谈个人价值 HR在给你开价时，通常会参考这个岗位的价值，此外就你的个人价值。 岗位价值你改变不了，但你得把自己的价值展现出来。
3、亲爱的xx总，我加入公司至今已满X年，在xx岗位上，我成功完成了xx个项目，我的职业技能得到了显著提升。因此，我希望能申请薪资的涨幅。无论结果如何，我都会继续全力以赴，尽职尽责。希望您能对我的请求给予认真考虑，谢谢xx总。 感谢您这段时间的悉心指导，我的能力得到了全面的提升。
4、基本工资：与HR讨论薪资的时候要明确基本工资是一个范围而不是一个数字，具体应该根据公司的工作强度、工作岗位进行浮动变化；五险一金：要与HR明确基本工资是税前还是税后，五险一金的缴纳基数与缴纳比例是多少；其他***待遇：与HR明确公司的***待遇，从而对基本工资进行增减。
5、与华为OD谈薪资时，可以参考以下技巧：了解行业薪资水平：在谈判前，通过查阅相关行业报告、招聘网站等信息，了解所应聘职位在行业内的平均薪资水平。这样在谈判时，就能做到心中有数，并更有信心地提出合理的薪资要求。对比个人经验与能力：明确自己的经验和能力在行业中的稀缺性。
谈判的技巧是什么?
谈判技巧之一：不要显露情绪。让自己的声音和身体语言，听起来中性一点，不要带有太多情绪。在谈判前做好准备，锻炼自己的心志，告诉自己，我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之心。谈判技巧之二：不要轻易妥协。
技巧2：学会感到意外 对于对方提出的要求，应该学会永远感到意外。在你表示出意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬。切记，感到意外之后，静待对方让步。技巧3：控制对方期待 在谈判中，学会控制对方的预期，至关重要。通过高开价，可以调整对方的期待。
学会转移话题 话题的继续是一种谈判技巧，同时在必要的时候不纠结在某一个小的细节上，而是转移话题也是一种 聪明之举，有经验的谈判者都懂得如何化解这样的危机，让谈判正好的进行下去，如果没有直接转移话题的能力，停下来喝杯茶也能缓解紧张气氛。
沟通谈判的15种技巧如下：技巧一：了解人和人性 人首先是对自己感兴趣，而不是对其它事物感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。技巧二：如何巧妙的与别人交谈 与别人交谈时他们最感兴趣的话题——是他们自己。
谈判的明确性：要明确谈判的目的是什么，详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化，找到对家与你的***共赢点，这样你就很容易找到你谈判的切入口。
《商务谈判与推销技巧》试题
抬价策略 （1）看穿对方的诡计，直接指出来；（2）订下一个不能超越的预算金额，然后努力争取；（3）使对方在合同上签字的人数越多越好；（4）反抬价；（5）召开小组会议，群策群力思考对策；（6）在合同没有签好以前，不要不好意思要求对方作出某种保证，以防对方反悔；（7）考虑退出洽谈谈判。
商务礼仪与谈判试题篇一 避免僵局发生的方法有（）。
在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些（）。A.使对方捉摸不透的问题 B.对方敏感而且难以回答的问题 C.对方能回答的问题 D.使对方感兴趣的问题 正确答案：对方能回答的问题 沟通中的障碍主体因素是（）。
谈判是一种进行往返沟通的过程，其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。谈判又是一系列情势的***体，它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信心以及冲突的解决。商务谈判的最终目的是双方达成协议，使交易成功。
全国高等教育自学考试谈判与推销技巧的考试试题
1、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内，全国20XX年4月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题。
2、第一个问题，这属于王强的演示准备不当，他应该能预料到钢笔有损伤的可能，而且也不能用钢笔在洗衣机里有无损伤，来推理不伤纽扣。因为纽扣既小又实心，而钢笔长而空心，不是一类物件。第二个问题，很多书上介绍过如果出了这种错误如何忽悠客户的说法，其实，这是不妥当的，客户不是傻瓜。
3、主考学校：福建农林大学学历层次和规格： 该专业为高等教育自学考试专科基础上的本科层次，在专科毕业的基础上，参加本专业考试***全国统一设置的13门课程考试，取得合格成绩，获得71学分，并完成规定的毕业论文、毕业实习及其他实践性环节的学习任务，且取得合格成绩，思想品德鉴定合格，发给本科毕业证书，国家承认其学历。
4、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
5、年7月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学 试题课程代码：00058第一部分 选择题单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。
6、全国2005年1月高等教育自学考试国际贸易实务（一）试题课程代码：00090单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共24分）根据《2000年通则》，卖方承担风险、费用和责任最大的贸易术语是（ ）。
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